BJC crea las Jornadas de Prescripción

BJC  crea un equipo de fuerza de ventas orientada exclusivamente al prescriptor.

Joaquim Gelabertó, responsable de Prescripción de BJC señala: “La orientación de BJC a la prescripción hace indispensable disponer de un equipo comercial preparado y focalizado a orientar al prescriptor y darle las herramientas que precise”.

Siguiendo esta premisa, se ha creado una unidad comercial operativa especializada en las visitas a arquitectos, ingenierías y ayuntamientos que sigue una metodología de trabajo para ofrecer información técnica especializada.

El equipo está formado por 12  técnicos comerciales distribuidos en 2 grupos: Fuerza de ventas en pequeño material y domótica y fuerza de ventas orientada a la iluminación.

Se han organizado 4 “Jornadas de Prescripción” en la sede de la firma catalana con las que se pretende dar formación al equipo de fuerza de ventas con el objetivo de fidelizar al prescriptor: conseguir su prescripción de producto BJC en las memorias de proyecto.

La formación engloba cursos de habilidades de venta, formación para el conocimiento del producto, metodología de trabajo y argumentarios de venta.